過往中亞市場對香港出口商而言較為陌生，惟隨行政長官李家超本月率團出訪哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦尋找商機，中亞瞬成焦點。在全球供應鏈重組與地緣格局演變下，中亞五國正由傳統內陸腹地轉型為歐亞的物流與經貿樞紐。哈薩克斯坦為區內最發達的經濟體，2025年國內生產總值突破3000億美元；烏茲別克斯坦則是人口大國，近年國內生產總值年均增長持續維持在5%以上，展現強勁的經濟動能。
在「一帶一路」倡議與中亞積極推動工業現代化的雙重帶動下，香港與中亞的經貿往來日益密切，2025年商品貿易總額較2020年上升27%，為港商帶來實質新機遇。特區政府將中亞列為重點新興市場，《2025年施政報告》宣布正式將駐外經貿辦網絡擴展至該區，搭建長期對接橋梁。是次外訪更是本屆政府規模最大、人數最多、涵蓋企業範圍最廣的一次商貿代表團訪問，不僅達成了建立高層政府聯繫、互免及放寬簽證期限等八大豐碩成果，更一舉促成了96份雙邊合作協議及備忘錄，涉及金額逾16.5億美元。
官方層面的積極交流不僅提升香港品牌形象，更為港商的投資與貿易提供更多制度保障，降低企業前期開拓的門檻。中亞各國正致力推動脫離對單一資源出口的依賴，邁向工業化升級與數碼化轉型。這股浪潮恰好與港商的專業服務及高端供應鏈優勢互補。數據顯示區內對消費電子、通訊設備及計算機硬件的需求殷切；目前香港對中亞的出口已主力於電腦及周邊設備、半導體與電訊設備，可見香港電子產業在當地具備相當市場競爭力。隨着中亞對半導體、智能城市終端及數碼產業圈設備進口需求進入結構性擴張期，為港商提供穩定的訂單增量。
中亞正加速融入國際物流走廊，當地農產品、非鐵金屬及黃金儲備正逐步由基礎資源出口轉向高附加值貿易。香港可發揮「超級聯繫人」和「超級增值人」優勢，將區內大宗商品與關鍵礦產對接至全球資本與消費市場。例如針對中亞企業的低碳轉型與產業升級需求，港商及專業服務提供者可採取「產品+服務」的複合模式：出口綠色科技設備與新能源組件時，同步引入香港成熟的跨境會計、法律顧問、國際標準認證、第三方檢測及跨境融資等專業服務，協助中亞企業系統性接軌國際標準。
中亞市場潛力優厚，港商宜採循序漸進策略，並整合資源應對各種營商挑戰。在地緣與合規監管方面，港商若能深入掌握當地法律與稅務框架，建立完善的合規機制並落實買家信用調查，同步運用出口信用保險與貿易融資方案，可有效保障買家違約、破產或其他因素所帶來的貨款風險。
其次，針對內陸地理及貨幣滙率的特性，則需預先規劃靈活的跨境物流方案以優化供應鏈效率，並配合穩健的外幣結算與風險對沖工具以穩固利潤基礎。此外，積極運用中亞的主流語言俄語溝通並融入在地商業文化，有助與當地商業夥伴建立長遠互信的關係；再結合「香港設計管理＋中國生產製造」的協同出海模式，融合內地的高效產能與香港的國際合規經驗、品質管控及品牌優勢，為中亞客戶提供兼具成本效益與穩定品質的度身訂製方案。
總體而言，中亞無疑是潛力無限的新藍海，港商若能以電子通訊產品為拓展先鋒，以物流與專業金融服務為後盾，並透過嚴謹的合規管理與標準對接，定能在這新型數位絲綢之路上搶佔先機，實現出海的穩健擴張與品牌升級。
趙民忠
